شیوه گرگ، سیستم فروش خط مستقیم نوشته جردن بلفورت

معرفی کتاب

«شیوه گرگ: سیستم فروش خط مستقیم» نوشته جردن بلفورت، کتابی درباره فروش، متقاعدسازی و هدایت گفت‌وگوی فروش است. بلفورت در این کتاب روشی را که خودش «سیستم فروش خط مستقیم» می‌نامد توضیح می‌دهد؛ روشی که هدف آن این است که فروشنده بتواند مکالمه را از شروع تا رسیدن به تصمیم نهایی، با ساختاری مشخص پیش ببرد. نسخه فارسی کتاب با ترجمه امیرپویا چراغی توسط نشر نوین منتشر شده است.

کتاب فقط به صحبت کردن با مشتری محدود نمی‌شود و موضوعاتی مانند ایجاد اعتماد، لحن صدا، زبان بدن، پیدا کردن مشتری مناسب و مدیریت گفت‌وگوی فروش را نیز بررسی می‌کند. در فهرست کتاب، فصل‌هایی درباره شکل‌گیری سیستم فروش، چهار ثانیه نخست ارتباط، کنترل وضعیت ذهنی، لحن و زبان بدن، مشتری‌یابی و تکنیک‌های پیشبرد گفت‌وگو دیده می‌شود.

موضوع کتاب

محور اصلی «شیوه گرگ» آموزش فروش و متقاعدسازی بر اساس سیستم خط مستقیم است. بلفورت تلاش می‌کند نشان دهد که فروش موفق تنها به داشتن محصول مناسب وابسته نیست و نحوه برقراری ارتباط، ایجاد اعتماد، لحن، زبان بدن و هدایت درست مکالمه نیز در نتیجه فروش نقش دارند.

درباره نویسنده

جردن بلفورت نویسنده و فروشنده آمریکایی است که شهرت عمومی او تا حد زیادی به کتاب‌های خاطراتش و فیلم «گرگ وال‌استریت» بازمی‌گردد. در «شیوه گرگ» تمرکز او به‌جای روایت زندگی شخصی، بر آموزش سیستم فروش و متقاعدسازی است. کتاب اصلی با عنوان Way of the Wolf در سال ۲۰۱۷ منتشر شد.

ویژگی‌های کتاب

• موضوع: بازاریابی، فروش و متقاعدسازی
• ژانر: کسب‌وکار و آموزش فروش
• اهمیت اثر: ارائه سیستم «فروش خط مستقیم» به‌عنوان چارچوبی برای هدایت فرایند فروش
• مخاطبان: فروشندگان، مدیران فروش، صاحبان کسب‌وکار و علاقه‌مندان به مذاکره و متقاعدسازی
• ویژگی ترجمه: ترجمه فارسی اثر توسط امیرپویا چراغی انجام شده است.
• مشخصات نسخه: چاپ هشتم، ۱۳۹۹، نشر نوین، قطع رقعی، جلد شومیز
• تعداد صفحات: در منابع کتاب‌شناختی برای چاپ هشتم ۲۸۲ صفحه ثبت شده است.

مخاطبان کتاب

این کتاب بیشتر برای افرادی مناسب است که با فروش و مذاکره سروکار دارند؛ از فروشندگان و مدیران فروش گرفته تا صاحبان کسب‌وکار و کسانی که می‌خواهند مهارت‌های ارتباطی و متقاعدسازی خود را در موقعیت‌های کاری تقویت کنند.